Intraoralinio skaitytuvo kainos dažnai yra neskaidrios, o skirtingų platintojų pasiūlymai gali labai skirtis. Įvaldę keletą derybų metodų, klinikos gali sutaupyti nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių dolerių.
1. Palyginkite kelis platintojus ir teiraukitės visuose regionuose
Dėl kainų susisiekite su mažiausiai trimis to paties prekės ženklo įgaliotaisiais pardavėjais.
Kainos gali skirtis priklausomai nuo regiono (gamintojai kartais taiko teritorinę apsaugą, tačiau žemiausios kainos žinojimas padeda).
Dantų parodose (Pietų Kinijos dantų paroda, Pekino dantų paroda, Šanchajaus CDS, IDS Vokietijoje ir kt.) dažnai siūlomos specialios parodos kainos.
2. Prieš pradėdami derybas, ištirkite realią rinkos kainą
Paklauskite kolegų faktinių sandorių kainų (ne oficialių sąrašo kainų).
Patikrinkite el. -prekybos platformas ir tiesioginius-srautinius kanalus, kad sužinotumėte orientacines kainas.
Prekiautojo kaina paprastai sudaro 60–75 % mažmeninės kainos - naudokite tai kaip apytikslį etaloną.
3. Derėtis dėl viso paketo, o ne tik dėl skaitytuvo kainos
Sudėkite skaitytuvą + papildomus patarimus + pratęstą garantiją + mokymus + programinės įrangos mokesčius į vieną paketą.
Paprašykite 1–2 papildomų nuskaitymo patarimų (kiekvienas patarimas kainuoja 300–1 200 USD ir yra vienas vertingiausių nemokamų prekių).
Paprašykite nemokamų priedų, pvz., kalibravimo įrankio, dangtelių nuo dulkių ar tam skirto vežimėlio.
Reikalauti nemokamai atnaujinti į naujausią programinės įrangos versiją.
4. Naudokite konkuruojančius prekės ženklus kaip svertą
Praneškite pardavėjui, kad lyginate kelis prekių ženklus ir paprašykite jų konkurencingiausio pasiūlymo.
Derantis dėl vietinių ir importuotų sistemų, naudokite žemesnes vidaus kainas, kad spaustumėte importuojamus-prekių ženklų pardavėjus, ir naudokite aukštesnes importuotas specifikacijas, kad spaustumėte vietinius -prekių ženklų pardavėjus.
5. Strategiškai nustatykite pirkimo laiką
Ketvirčio-pabaiga ir metų-pabaiga yra tada, kai prekiautojai yra labiausiai motyvuoti mažinti apimtį ir pasiūlyti didesnes nuolaidas.
Parodų laikotarpiais paprastai taikomos specialios kainos ir nemokamos dovanos.
Visas mokėjimas grynaisiais dažnai gali užtikrinti papildomą 3–5% nuolaidą, palyginti su išsimokėtinai.
Perkant kelis vienetus (grandinėms klinikoms), taikoma didelės apimties kaina.
6. Sutelkite dėmesį į ilgalaikes-išlaidas, o ne tik į įrangos kainą
Reikalaukite, kad sutartyje būtų nurodyta 3–5 metų visapusiška garantija, kad išvengtumėte būsimų remonto išlaidų.
Užfiksuokite nuskaitymo{0}}patarimo kainą ir prieinamumą tam tikram laikotarpiui, kad išvengtumėte vėlesnio kainų padidėjimo.
Patvirtinkite, kad programinės įrangos metiniai mokesčiai nedidės mažiausiai penkerius metus.
Reikalauti nemokamo kalibravimo ir programinės įrangos atnaujinimo.
7. Saugokitės žemų-kainų spąstų
Žymiai žemesnės už rinkos vidurkį kainos gali būti susijusios su atnaujintais vienetais, pilkais{0}}rinkos importais arba sumažinta konfigūracija.
Patvirtinkite, kad pasiūlyme yra visas priedų ir paslaugų rinkinys -, o ne „pliko vieneto“ kaina.
Įdėkite kiekvieną žodinį pažadą į rašytinę sutartį.
Patikrinkite, ar įrenginys tinkamai registruotas (NMPA registracija Kinijoje arba lygiavertis leidimas kitose rinkose).
Atviros-architektūros sistemos su skaidria kainodara, be privalomų metinių programinės įrangos mokesčių ir konkurencingų arbatpinigių (pvz., Aident's AI-30 serijos) dažnai suteikia klinikoms didesnę ilgalaikę vertę net prieš derantis. Visą gyvenimą trunkantys nemokami programinės įrangos atnaujinimai ir aiškios palaikymo sąlygos dar labiau sumažina paslėptas išlaidas.
Jei norite sužinoti dabartines gamyklos{0}}tiesioginio ar įgaliotojo pardavėjo kainas, paketo parinktis ir pateikti konkurencingos kainos užklausą, apsilankykite:
https://www.aident3d.com/3d-scanner/intraoral-scanner/
arba pateikite užklausą adresuhttps://www.aident3d.com/inquiry
Pasiruošimas, kelios kainos ir dėmesys bendrai paketo vertei -, o ne vien antraštės skaitytuvo kainai - yra veiksmingiausi būdai užtikrinti geriausią bendrą pasiūlymą.
